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12/02/2019

Asserttiva: o caminho das vendas

Aprenda a vender com técnicas de Coaching Corporativo e Executivo


Por Mônica Krausz

Com 20 anos de experiência em gestão comercial e de pessoas, Paula Miranda está a frente da Asserttiva, empresa especializada em coaching corporativo e executivo, que desenvolve treinamentos, palestras e soluções para a área comercial.

Em janeiro, na inauguração do escritório da Asserttiva na Granja Viana, Paula, que também está na TV, no programa "Agora é que são elas", no quadro Venda na Prática (Net 09 e Vivo 186), destacou que a experiência em gestão de conflitos somada à sua expertise em negociações de grande porte, além de resultados como grandes parcerias comerciais de sucesso, contribuíram muito para a criação de sua empresa: "Acredito que tudo se soma quando falamos de maturidade na carreira, mas obviamente alguns aprendizados, conquistas e até mesmo os erros corroboraram ainda mais para este grande dia, com a inauguração da sede da Assertiva, que tem como meta avançar no atendimento ainda mais ágil dos nossos grandes clientes e de outros que ainda conquistaremos", diz Paula.

Segundo a especialista, o objetivo da Asserttiva é usar o Coach como ferramente de vendas, ou seja, ajudar as empresas e seus vendedores a entender melhor como vender mais e como ser mais assertivos com os seus clientes, como potencializar as suas vendas: "As limitações dos vendedores estão muito mais ligadas a aspectos comportamentais deles, do que a questões técnicas, pois vender hoje é entrar em conexão com o cliente, o bom vendedor é aquele mais assertivo, mais preocupado com o que o cliente pensa e necessita".

Paula explica que o bom vendedor sabe fazer as perguntas certas, na hora certa e a partir da identificação do que ele precisa, fazer a sua apresentação de produto. "Infelizmente ainda existem empresas que fazem seus vendedores decorarem apresentações prontas e isso não funciona", comenta.

E avisa ainda que vêm mais novidades por ai: "a Asserttiva está atuando para a consolidação de parcerias internacionais visualizando o seu co-branding, além do desenvolvimento dos conteúdos digitais e a inclusão dos projetos de cunho social, que deve ser uma outra vertente da empresa".

Sócia-proprietária da Asserttiva Desenvolvimento Humano, Master Coach, treinadora, palestrante, escritora, practitioner em PNL e master em mentoring e advice, Paula é graduada em ADM e pós-graduada em Gestão de Pessoas pelo Centro Universitário FEI e atuou como executiva em empresas nacionais e multinacionais, teve escolas de idiomas por mais de 10 anos e trabalhou em grandes franqueadoras e editoras do mercado de ensino de línguas.

Especialista em gestão de equipes comerciais, team Coaching, capacitação, consultoria, treinamentos de vendas e palestras direcionadas e autora de quatro livros: OUSE IR ALÉM, VIVER COACHING e MULHERES NA EDUCAÇÃO – QUAIS DE MIM VOCÊ PROCURA?, além de LIDERANÇA SISTÊMICA com lançamento previsto para março.

Asserttiva Desenvolvimento Humano
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Estrada do Capuava, 4421, Salas 320 e 321
Granja Viana, Cotia, SP
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Insta: asserttiva_consultoria
Site: www.asserttiva.com.br


 

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